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Reposicionamento estratégico

Reposicionamento estratégico e modelo de negócio

O reposicionamento estratégico avalia público, proposta de valor, capacidade de entrega e recursos necessários para rever um negócio ou estruturar uma nova iniciativa. A Foco conecta essas escolhas à organização da operação.

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Imagem institucional do acervo original da Foco

Quando considerar esse trabalho

O negócio avalia entrar em um novo mercado ou alterar sua atuação.
A proposta de valor precisa ser revista frente às necessidades dos clientes.
A empresa precisa dimensionar processos e recursos para uma nova direção.

Critérios de análise e decisões de gestão

O aprofundamento considera as informações disponíveis e as prioridades definidas com a liderança.

Modelo de negócio

Informações examinadas
Público, proposta de valor e forma de atuação.

Questão de gestão
Quais escolhas precisam ser revistas para a direção pretendida?

Capacidade de entrega

Informações examinadas
Processos, pessoas, custos e recursos disponíveis.

Questão de gestão
O que a operação precisa estruturar para sustentar a mudança?

Implementação

Informações examinadas
Prioridades, responsabilidades e acompanhamento.

Questão de gestão
Como traduzir o reposicionamento em mudanças na operação?

Entregas previstas na definição do escopo

Análise do modelo de negócio e da proposta de valor.
Avaliação de capacidade, custos e recursos necessários.
Revisão de estrutura, papéis e processos para a direção escolhida.
Planejamento e acompanhamento da implementação previstos no escopo.

As entregas, a abrangência e os critérios de conclusão são definidos na proposta, de acordo com a necessidade e as condições da empresa.

Como a Foco trabalha

A análise relaciona o mercado e o público às condições reais de operação. As decisões são traduzidas em prioridades, estrutura de trabalho e acompanhamento, com participação da liderança e dos responsáveis pela execução.

Responsabilidades na execução

A análise de negócio não constitui garantia de viabilidade ou de retorno. Pesquisas, especialidades e implementação devem ser dimensionadas na proposta.

Perguntas sobre esta especialidade

Reposicionamento estratégico é uma mudança de marca?
O foco da Foco é o modelo de negócio, a estratégia e a operação. Uma mudança pode gerar demandas de comunicação ou identidade, que precisam ser tratadas em escopo específico com os profissionais responsáveis.
Como é definido o investimento?
O investimento considera horas de dedicação, profissionais envolvidos, complexidade, distribuição das unidades e modalidade de atendimento. Viagens e outras despesas são discutidas na proposta. Novas demandas fora do escopo precisam ser negociadas entre as partes.
Quem precisa participar pela empresa?
O projeto requer um patrocinador e a participação dos gestores e das pessoas envolvidas nos processos. A alta liderança acompanha o andamento e as decisões relevantes. Papéis, agenda e responsabilidades são definidos no planejamento.
Conexão com a gestão

Integração com as demais áreas da empresa

A definição do escopo considera essas relações. Quando a necessidade atravessa o negócio, a atuação integrada pode ser o caminho mais adequado.

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O próximo passo

Avaliação da demanda
e definição de escopo

Uma conversa para conhecer o desafio, avaliar a necessidade e definir o escopo adequado.

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